Medior Sales Executive

We zoeken iemand met relevante ervaring en een zin voor ondernemen die ons kan helpen om onze business verder te scalen en op relatief korte termijn kan doorgroeien naar een leadership functie.

Als Medior Sales Executive ben jij verantwoordelijk voor alle aspecten van de business: van het genereren van nieuwe leads tot het uitbouwen van bestaande klantrelaties. Je weet kansen in de markt te signaleren, potentiële klanten enthousiast te maken voor onze IT-oplossingen én bestaande partners te voorzien van uitstekend advies. Jij combineert commerciële slagkracht met een oprechte interesse in de klant, waardoor je duurzame relaties opbouwt én omzetgroei realiseert.

En als je dit werk leuk vindt, kun je het net zo goed doen op de Beste Werkplek van België sinds 2015!

Je start je traject bij Easi met een intensieve inwerkperiode, waarin je enkele maanden meeloopt met één van onze Sales Managers tijdens hun commerciële vergaderingen. Daarna wordt het jouw missie om de verantwoordelijkheid over de volledige verkoopcyclus op je te nemen. Dit zijn de verantwoordelijkheden die je zult dragen:

• New business genereren: actief benaderen van prospects die door het BDR team worden aangeleverd, opbouwen van een pipeline en het sluiten van nieuwe deals
• Relatiebeheer: onderhouden en verder uitbouwen van bestaande klantrelaties, met oog voor upsell- en cross-sell kansen
• Commerciële gesprekken voeren: klantbehoeften analyseren, adviseren over onze oplossingen, demonstraties/presentaties geven, etc.
• Offertes opstellen en opvolgen: vertalen van klantbehoeften naar passende voorstellen en deze succesvol opvolgen
• Marktkansen in kaart brengen: trends en ontwikkelingen in de markt volgen en commerciële kansen identificeren
• Samenwerken met interne teams: afstemmen met marketing, customer success en productontwikkeling om klantvragen optimaal te beantwoorden
• CRM-beheer: zorgvuldig vastleggen en bijhouden van klantinformatie en salesactiviteiten in het CRM-systeem
• Targets realiseren: zowel individueel als in teamverband halfjaarlijkse doelen bereiken

Must-have:

• Bachelor- of masterdiploma, bij voorkeur in een economische, commerciële of technologische richting
• 2 tot 5 jaar relevante ervaring in B2B-sales, idealiter binnen de verkoop van complexe IT-oplossingen
• Ervaring met het zelfstandig beheren van de volledige verkoopcyclus, van lead tot closing
• Je beheerst “the art of questioning and challenging” – je stelt de juiste vragen en durft klanten kritisch te benaderen
• Je bent een uitstekende luisteraar en weet behoeften scherp te analyseren
• Je werkt autonoom, maar schakelt vlot met interne teams waar nodig
• Sterke interpersoonlijke vaardigheden – je bouwt duurzame relaties op en weet vertrouwen te winnen
• Je bent resultaatgericht en krijgt energie van het behalen (en overtreffen) van targets
• Je bent ambitieus en neemt actief verantwoordelijkheid voor je eigen groei
• Je beschikt over een analytische geest en begrijpt hoe je complexe klantuitdagingen vertaalt naar gerichte oplossingen
   

Nice-to-have:

• Meertaligheid is een troef (Nederlands, Frans en/of Engels)
• Ervaring met het samenwerken in multidisciplinaire teams (sales, pre-sales, marketing, delivery)

Competitief salarispakket met extralegale voordelen:

• Interessante vaste verloning aangevuld met een quasi ongelimiteerd bonus plan
• Bedrijfswagen met tankkaart en/of laadkaart voor onbeperkt gebruik binnen België
• Maaltijdcheques
• Eco-cheques
• Hospitalisatieverzekering Alan: innovatieve, transparante en papierloze gezondheidspartner. Mogelijkheid om ambulante en tandartsverzekeringen (specialisten, dokters, tandartsen,...) toe te voegen tegen een lagere kostprijs dan indien ze afzonderlijk worden genomen
• Groepsverzekering
• GSM abonnement
• Anciënniteitsdagen
• Cafetariaplan waarin de mogelijkheid bestaat om de eindejaarspremie en andere bonussen te optimaliseren naar bijkomende, gepersonaliseerde voordelen
   

Opportuniteiten:

• Mogelijkheid om snel door te groeien, zowel verticaal als horizontaal
• Mogelijkheid om aandeelhouder te worden na 3-4 jaar

Een leuke en stimulerende werkomgeving:

• Transparante communicatie
• Moderne, welzijnsgerichte kantoren
• Een jong, dynamisch en toekomstgericht management
• Evenementen: sport- en teambuildingevenementen, gala-avonden, enz.
• Vers fruit, gratis ontbijt één keer per maand, gaming room (darts, PlayStation, gezelschapsspelen, kickertafel,...), afterwork elke vrijdag, en ... straffe koffie ;-)