Junior/Medior Sales Engineer - Salesforce

En tant que Sales Engineer pour notre équipe Salesforce, ta mission est d'identifier et de développer un portefeuille de nouveaux clients en Belgique, et de les accompagner dans leurs transformation digitale.

Pas besoin d’être un expert technique ! Ce que nous valorisons avant tout, c’est ton sens commercial : une curiosité naturelle, un véritable intérêt pour le digital et les nouvelles technologies, et l’envie d’évoluer dans un environnement où tu apprendras chaque jour au contact du terrain.

Mais concrètement, on vend quoi ?

Chez Easi, nous sommes Salesforce Solutions Partner et nous aidons nos clients à tirer le meilleur parti de la plateforme CRM n°1 mondiale. Notre objectif est simple : leur permettre de mieux comprendre leurs clients, d’automatiser leurs processus et d’améliorer leur performance commerciale.

Voici un aperçu de ce que tu pourras proposer à tes futurs clients :

• Sales Cloud : centraliser et digitaliser le cycle de vente, du lead au closing, pour donner aux commerciaux une vision claire et en temps réel de leurs opportunités.
• Service Cloud : améliorer la relation client avec des outils de support performants, du suivi multicanal et des parcours de service fluides.
• Marketing Cloud : personnaliser la communication marketing et automatiser les campagnes afin de toucher la bonne personne au bon moment.
• Tableau & Analytics : transformer les données en décisions concrètes grâce à des tableaux de bord intuitifs et puissants.
• Personnalisation : adapter et enrichir Salesforce avec des solutions métiers spécifiques, ou développer des fonctionnalités sur mesure.
• Intégrations & automatisations : connecter Salesforce avec d’autres systèmes (ERP, finance, outils de collaboration) pour offrir une vue unifiée de l’activité.

Et si ce job te plaît, autant le faire au sein du Best Workplace de Belgique depuis 2015 ! 😉

Dès votre arrivée chez Easi, en plus d'être accompagné sur le terrain par un collègue expérimenté, vous intégrerez notre Sales School, un programme interne qui vous donnera toutes les clés pour comprendre notre méthodologie, nos outils et notre approche unique du métier.

En tant que Sales Engineer sur Salesforce, vos journées seront variées et stimulantes :

• Prospection : vous développerez un portefeuille en identifiant les organisations qui gagneraient à optimiser leurs processus grâce à Salesforce. Votre rôle sera d’ouvrir la discussion et d’établir une relation de confiance dès le premier contact.
• Qualification des besoins : plus qu’un simple commercial, vous deviendrez un véritable partenaire de vos interlocuteurs. Grâce à votre sens de l’écoute et à vos questions pertinentes, vous identifierez leurs enjeux stratégiques et les traduiriez en solutions concrètes sur la plateforme Salesforce.
• Présentation personnalisée : à travers des démonstrations sur mesure, vous illustrerez comment Salesforce peut transformer leur quotidien. Chaque présentation sera unique, adaptée à leur contexte et orientée vers la valeur ajoutée tangible pour leurs équipes.
• Négocier avec impact jusqu'à la signature : épaulé par vos collègues, vous affinerez vos offres et préparerez vos rendez-vous stratégiques. Vous aurez l’opportunité de défendre vos propositions avec conviction et de mener vos négociations jusqu’à la signature, en toute autonomie.
• Assurer un suivi de qualité : votre mission ne s’arrête pas à la conclusion du contrat. Vous serez le garant d’une transition fluide vers nos équipes de consultants et de project managers, afin que chaque promesse se transforme en succès concret pour le client.
• Travailler en synergie : vous collaborerez étroitement avec vos collègues presales, chefs de projets, des équipes techniques et des consultants afin de co-construire les solutions les plus pertinentes. C’est cette dynamique collective qui fait notre force chez Easi.
• Grandir avec vos clients : au fil du temps, vous consoliderez des relations durables avec vos clients existants. Vous serez attentif à leurs nouveaux défis et leur proposerez des évolutions adaptées, en vous positionnant comme un partenaire sur le long terme.
• Atteindre et dépasser vos objectifs : vous serez challengé par des objectifs semestriels, tant au niveau individuel qu’en équipe. 

Must-have :

• Diplôme de niveau Bac ou Master, de préférence en gestion, commerce ou IT : Posséder une solide formation en gestion, commerce ou IT fournit une base académique essentielle pour comprendre les concepts fondamentaux du secteur. Cela offre également une compréhension approfondie des principes économiques et des stratégies commerciales.
• Excellentes compétences en résolution de problèmes, organisation et écoute active : Des compétences cruciales pour anticiper et répondre aux demandes du marché.
• Proactivité et autonomie
• Compétences relationnelles développées avec la capacité de travailler efficacement avec plusieurs départements simultanément : Des compétences relationnelles développées sont essentielles pour établir des liens solides avec les clients ainsi qu'avec les équipes internes.
• Orientation résultats : Un bon vendeur est axé sur les résultats, déterminé à atteindre et dépasser les objectifs fixés. Cette orientation montre une forte motivation pour le succès individuel et contribue également à la croissance globale de l'entreprise.
• Bonne capacité de négociation, essentielle pour conclure nos futurs partenariats : La capacité à négocier efficacement est un atout majeur dans le domaine des ventes. Cela est essentiel pour atteindre les objectifs de vente et établir des relations durables avec les clients.

Nice-to-have :

• Bonnes connaissances en néerlandais et en anglais : Être à l'aise dans au moins une langue en plus du français, le néerlandais et l'anglais, serait un atout.
• Expérience limitée dans une fonction similaire ou sur Salesforce : Avoir une expérience préalable dans un rôle commercial, ou un premier contact avec Salesforce serait un avantage, mais n'est pas obligatoire.

Package compétitif :

• Commissions sur tes ventes conclues
• Voiture de société et carte essence illimitée
• Chèques repas
• Eco-chèques
• Assurance hospitalisation Alan : partenaire santé innovant, transparent et paperless. Possibilité d'ajouter l'assurance ambulatoire et dentaire (spécialistes, médecins, dentistes,...) à un coût plus bas que si elle est prise à titre individuel
• Assurance groupe
• Abonnement de téléphone portable
• Congés d'ancienneté
• Plateforme permettant de convertir la prime de fin d'année en avantages supplémentaires et personnalisés

Environnement de travail fun et stimulant :

• Communication transparente
• Bureaux modernes et orientés bien-être
• Management jeune et dynamique, tourné vers l'avenir
• Evénements : business trips à l'étranger, événements sportifs, de team-building, soirées de gala,...
• Fruits frais, petit déjeuner offert 1x/mois, salle de jeux (flèchettes, jeux vidéo et de société, kicker,...), afterwork tous les vendredis offert par Easi,...

Opportunités :

• Possibilité d'évolution rapide
• Possibilité de devenir actionnaire après 3-4 ans