Description
En tant que Junior Business Developer pour le département IT Solutions, ta mission consiste à utiliser tes compétences pour trouver de nouveaux clients sur le marché Wallonie/Bruxelles et les accompagner dans leurs challenges.
Pas besoin d'être un expert en IT ! Notre perle rare est plutôt quelqu'un qui a l'esprit commercial en lui (et ça, ça ne s'apprend pas ;-) ). On est à la recherche d'une personne qui s'intéresse au domaine de l'IT, qui a des affinités et qui souhaite approfondir ses connaissances. Pour le reste, c'est sur le terrain que ça se passe !
Et si ce job te plait, autant le faire au sein du Best Workplace de Belgique depuis 2015 ! ;-)
Responsabilités
Après avoir suivi une formation intensive grâce à notre Business Developer School et accompagné sur le terrain l'un de nos Seniors lors de ses rendez-vous commerciaux, tu devras :
- Gérer le cycle commercial complet de la vente :
- Prospection : Tu identifies des clients potentiels et prends directement contact
avec eux. Tu es constamment à la recherche de nouvelles opportunités
- Qualification des besoins : Tu poses des questions, écoutes de façon active et
construis une solution sur mesure à valeur ajoutée qui correspond aux besoins
du prospect
- Présentation personnalisée : Tu réalises une présentation personnalisée
auprès des decision-makers (C-level) et adaptes, si nécessaire et en fonction
des besoins spécifiques, l'offre finale en vue de la négociation.
- Négociation : En amont, tu discutes en interne de la stratégie à adopter
et de ton éventuelle marge de manoeuvre.
Si négociation il y a, tu peux de cette façon discuter avec ton futur client
des termes du contrat de manière autonome.
- Signature du contrat : C'est bingo ! Le prospect devient ton
client ;-)
- Suivi du démarrage : Tu es en contact permanent avec les chefs de projet
chez Easi pour assurer un suivi qualitatif de tes ventes et permettre un transfert
en douceur aux consultants
- Avoir une relation forte avec les personnes clés chez nos constructeurs et fournisseurs (Dell, IBM, Arrow ECS, TechData,...)
- Identifier des besoins chez le prospect et construire - en collaboration avec notre équipe presales & Technique - une solution sur mesure en ligne avec nos solutions IT
- Collaborer avec l'ensemble de tes collègues (Presales, PM, System Engineers,..) pour atteindre tes objectifs
- Atteindre les objectifs semestriels (personnels et d'équipe)
En fonction de tes ambitions et compétences, tu peux évoluer dans plusieurs directions : Team Leader (gérer une équipe) ou Expert Business Developer (devenir un véritable expert dans ton domaine.
Quel type de profil cherchons-nous ?
Must-have :
- Bac ou Master, idéalement en gestion, commerce, économie ou informatique
- Proactif
- Autonome
- Compétences relationnelles fortes
- Autodidacte
- Orienté solutions
- Orienté résultats
Nice-to-have :
- Bilinguisme FR/NL
- Ambitieux
- Bonne capacité de négociation
- Affinités avec l'IT
Avantages
Package compétitif :
- Commissions sur tes ventes conclues
- Voiture de société et carte essence illimitée
- Chèques repas
- Eco-chèques
- Assurance hospitalisation Alan : partenaire santé innovant, transparent et paperless. Possibilité d'ajouter l'assurance ambulatoire et dentaire (spécialistes, médecins, dentistes,...) à un coût plus bas que si elle est prise à titre individuel
- Assurance groupe
- Abonnement de téléphone portable
- Congés d'ancienneté
- Plateforme permettant de convertir la prime de fin d'année en avantages supplémentaires et personnalisés
Environnement de travail fun et stimulant :
- Communication transparente
- Bureaux modernes et orientés bien-être
- Management jeune et dynamique, tourné vers l'avenir
- Evénements : business trips à l'étranger, événements sportifs, de team-building, soirées de gala,...
- Fruits frais, petit déjeuner offert 1x/mois, salle de jeux (flèchettes, jeux vidéo et de société, kicker,...), afterwork tous les vendredis offert par Easi,...
Opportunités :
- Possibilité d'évolution rapide
- Possibilité de devenir actionnaire après 3-4 ans