Junior Sales Engineer - Microsoft

En tant que Junior Sales Engineer pour notre équipe Microsoft, ta mission est de dénicher de nouveaux clients en Wallonie et à Bruxelles, et de les accompagner dans leurs défis digitaux.

Pas besoin d’être un expert IT ! Ce qu’on cherche avant tout, c’est un esprit commercial : quelqu’un de curieux, qui s’intéresse au domaine de l’IT, qui a des affinités avec les nouvelles technologies, et qui veut continuer à apprendre sur le terrain.

Mais concrètement, on vend quoi ?
Chez Easi, on est Microsoft Solutions Partner dans 5 domaines clés : Modern Work, Security, Azure Infrastructure, Data & AI, et Business Applications.
Voici un aperçu de ce que tu pourras proposer à tes futurs clients :

• Modern Workplace (Microsoft 365, Teams, SharePoint, Valo, Nintex) : pour améliorer la collaboration et automatiser les processus internes.
• Sécurité : pour renforcer la cybersécurité, protéger les données sensibles et gérer les identités.
• Infrastructure Cloud (Microsoft Azure) : pour moderniser les infrastructures IT et migrer vers le cloud.
• Data & Intelligence Artificielle (Power BI, Power Apps, Power Automate, Copilot) : pour transformer les données en décisions et automatiser les tâches.
• Applications Métiers : développement sur mesure avec la Power Platform.
• Gestion des licences Microsoft : optimisation et accompagnement pour maîtriser les coûts.

Et si ce job te plait, autant le faire au sein du Best Workplace de Belgique depuis 2015 ! ;-)

Après une formation intensive via notre Sales School et plusieurs immersions terrain aux côtés de l’un de nos Senior Sales, tu seras prêt(e) à prendre ton envol et à gérer le cycle commercial complet :

1. Prospection
Tu identifies de nouveaux prospects et tu prends directement contact avec eux. Tu es toujours à l’affût de nouvelles opportunités.

2. Qualification des besoins
Tu poses les bonnes questions, tu écoutes activement et tu construis une proposition de valeur sur mesure, alignée avec les besoins spécifiques de chaque prospect.

3. Présentation personnalisée
Tu présentes ta solution à des interlocuteurs clés (souvent des C-level) en adaptant ton discours à leur réalité business. Tu ajustes l’offre si nécessaire pour préparer la négociation.

4. Négociation
Tu prépares ta stratégie de négociation en interne avec l’équipe, puis tu gères la discussion avec ton futur client en autonomie, en tenant compte des marges et conditions.

5. Signature du contrat
C’est le moment de sortir le champagne : ton prospect devient client !

6. Suivi du démarrage
Tu restes en lien avec les chefs de projet et consultants pour assurer un transfert fluide et garantir la qualité du suivi de tes ventes.

• Tu construis également une relation forte avec nos partenaires stratégiques (Microsoft, Dell, IBM, Arrow ECS, TechData…) pour être toujours au top des opportunités du marché.
• Tu collabores étroitement avec notre équipe presales & technique pour co-construire des solutions IT sur mesure, en ligne avec les besoins de tes prospects.
• Tu travailles main dans la main avec les presales, chefs de projet, system engineers, et l’ensemble des collègues qui contribueront à atteindre tes objectifs, qu’ils soient personnels ou d’équipe.

Et après ?
En fonction de tes envies et de ton évolution, plusieurs chemins sont possibles :

• Devenir Team Leader, en encadrant une équipe de Sales
• Ou évoluer vers un rôle d’Expert Sales Engineer/Account Manager reconnu pour ta maîtrise de l’approche commerciale et ton expertise sectorielle

Must-have :

• Diplôme de niveau Bac ou Master, de préférence en gestion, commerce ou IT : Posséder une solide formation en gestion, commerce ou IT fournit une base académique essentielle pour comprendre les concepts fondamentaux du secteur. Cela offre également une compréhension approfondie des principes économiques et des stratégies commerciales.
• Excellentes compétences en résolution de problèmes, organisation et écoute active : Des compétences cruciales pour anticiper et répondre aux demandes du marché.
• Proactivité et autonomie
• Compétences relationnelles développées avec la capacité de travailler efficacement avec plusieurs départements simultanément : Des compétences relationnelles développées sont essentielles pour établir des liens solides avec les clients ainsi qu'avec les équipes internes.
• Orientation résultats : Un bon vendeur est axé sur les résultats, déterminé à atteindre et dépasser les objectifs fixés. Cette orientation montre une forte motivation pour le succès individuel et contribue également à la croissance globale de l'entreprise.
• Bonne capacité de négociation, essentielle pour conclure nos futurs partenariats : La capacité à négocier efficacement est un atout majeur dans le domaine des ventes. Cela est essentiel pour atteindre les objectifs de vente et établir des relations durables avec les clients.

Nice-to-have :

• Bonnes connaissances en néerlandais et en anglais : Être à l'aise dans au moins une langue en plus du français, le néerlandais et l'anglais, serait un atout.
• Expérience limitée dans une fonction similaire : Avoir une expérience préalable dans un rôle similaire serait un avantage, mais n'est pas obligatoire.

Package compétitif :

• Commissions sur tes ventes conclues
• Voiture de société et carte essence illimitée
• Chèques repas
• Eco-chèques
• Assurance hospitalisation Alan : partenaire santé innovant, transparent et paperless. Possibilité d'ajouter l'assurance ambulatoire et dentaire (spécialistes, médecins, dentistes,...) à un coût plus bas que si elle est prise à titre individuel
• Assurance groupe
• Abonnement de téléphone portable
• Congés d'ancienneté
• Plateforme permettant de convertir la prime de fin d'année en avantages supplémentaires et personnalisés

Environnement de travail fun et stimulant :

• Communication transparente
• Bureaux modernes et orientés bien-être
• Management jeune et dynamique, tourné vers l'avenir
• Evénements : business trips à l'étranger, événements sportifs, de team-building, soirées de gala,...
• Fruits frais, petit déjeuner offert 1x/mois, salle de jeux (flèchettes, jeux vidéo et de société, kicker,...), afterwork tous les vendredis offert par Easi,...

Opportunités :

• Possibilité d'évolution rapide
• Possibilité de devenir actionnaire après 3-4 ans