Beschrijving
Als Medior Business Developer voor de afdeling IT Solutions is het jouw missie om je vaardigheden te gebruiken om nieuwe klanten te vinden en hen te begeleiden bij hun uitdagingen.
Je hoeft geen IT-expert te zijn! Onze zeldzame parel is eerder iemand die een commerciële flair heeft (en dat is iets wat jou eigen is ;-) ). Wij zoeken iemand die geïnteresseerd is in het IT-vakgebied, hier affiniteiten mee heeft en zijn kennis wil verbreden. Voor de rest is het on the job dat het gebeurt!
En als je deze job leuk vindt, doe je dat net zo goed in de Best Workplace van België sinds 2015 ;-)
Takenpakket
Na het voltooien van een intensieve training via onze Sales School en het meelopen met een van onze Senior Sales Representatives tijdens hun commerciële vergaderingen, wordt het jouw missie om de volledige verantwoordelijkheid over de verkoopcyclys op je te nemen. Dit zijn de verantwoordelijkheden die je zult dragen:
- Prospectie: Je identificeert potentiële klanten en legt rechtstreeks contact met hen. Je bent voortdurend op zoek naar nieuwe mogelijkheden
- Kwalificatie van behoeften: Je stelt vragen, luistert actief en bouwt een oplossing op maat die voldoet aan de behoeften van de prospect en waarde toevoegt
- Presentatie op maat: Je maakt een gepersonaliseerde presentatie voor beslissers (C-level) en past, indien nodig, de uiteindelijke offerte aan met het oog op de onderhandeling.
- Onderhandeling: Vooraf bespreek je intern de te volgen strategie en jouw mogelijke marge. Als er een onderhandeling is, kan je dus met jouw toekomstige klant bespreken de voorwaarden van het contract onafhankelijk bespreken.
- Ondertekening van het contract: Het is bingo! De prospect wordt jouw klant ;-)
- Start follow-up: Je staat voortdurend in contact met de projectmanagers van Easi om een kwalitatieve opvolging van uw verkoop en een vlotte overdracht aan de consultants
- Een sterke relatie opbouwen met sleutelfiguren bij onze fabrikanten en leveranciers (Dell, IBM, Arrow ECS, TechData,...)
- De behoeften van de prospect identificeren en - in samenwerking met ons presales & technisch team - een oplossing op maat uitwerken in lijn met onze IT-oplossingen
- Samenwerken met al uw collega's (Presales, PM, System Engineers,...) om uw doelstellingen te bereiken.
- De halfjaarlijkse doelstellingen behalen (persoonlijk en team)
Afhankelijk van uw ambities en vaardigheden kunt u in verschillende richtingen evolueren: Team Leader (een team leiden) of Expert Business Developer (een echte expert worden in uw vakgebied).
Profiel
Must-have:
- Bachelor- of masterdiploma, bij voorkeur in management, bedrijfskunde, economie of IT
- Proactief
- Autonoom
- Sterke interpersoonlijke vaardigheden
- Autodidact
- Solution-minded
- Resultaatgericht
- Minstens 2 jaar relevante ervaring
Nice-to-have:
- Tweetalig NL/FR
- Ambitieus
- Goede onderhandelingsvaardigheden
- Affiniteit met IT
Voordelen
Competitief salarispakket met extralegale voordelen:
- Bedrijfswagen met tankkaart en/of laadkaart voor onbeperkt gebruik binnen België
- Maaltijdcheques
- Eco-cheques
- Hospitalisatieverzekering Alan: innovatieve, transparante en papierloze gezondheidspartner. Mogelijkheid om ambulante en tandartsverzekeringen (specialisten, dokters, tandartsen,...) toe te voegen tegen een lagere kostprijs dan indien ze afzonderlijk worden genomen
- Groepsverzekering
- GSM abonnement
- Anciënniteitsdagen
- Cafetariaplan waarin de mogelijkheid bestaat om de eindejaarspremie en andere bonussen te optimaliseren naar bijkomende, gepersonaliseerde voordelen
Een leuke en stimulerende werkomgeving:
- Transparante communicatie
- Moderne, welzijnsgerichte kantoren
- Een jong, dynamisch en toekomstgericht management
- Evenementen: sport- en teambuildingevenementen, gala-avonden, enz.
- Vers fruit, gratis ontbijt één keer per maand, gaming room (darts, PlayStation, gezelschapsspelen, kickertafel,...), afterwork elke vrijdag, en ... straffe koffie ;-)
Opportuniteiten:
- Mogelijkheid om snel door te groeien, zowel verticaal als horizontaal
- Mogelijkheid om aandeelhouder te worden na 3-4 jaar